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降价非唯一法宝卫浴促销应万变不离其宗

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降价非唯一法宝卫浴促销应万变不离其宗来源:中国五金商机日期:随着卫凡是当前国内很少有专门针对平面窝卷弹簧的疲劳实验机浴市场竞争的加剧，终端商家之间的促销竞争也不断被激化，而消费者对促销活动的关注度与参与度却在逐步下滑。

随着卫浴市场竞争的加剧，终端商家之间的促销竞争也不断被激化，而消费者对促销活动的关注度与参与度却在逐步下滑。

  随着卫浴市场竞争的加剧，终端商家之间的促销竞争也不断被激化，而消费者对促销活动的关注度与参与度却在逐步下滑。不少业内人士认为这样的现象是商家的促销活动开展过多导致的，而实际上，更多的原因是因为商家在促销活动上的单一手段导致的。促销的目标是为了带动销量，带动销量的方法很多种，而很多卫浴经销商只看到了最易操作的降价促销。由此导致业内促销缺乏活力与效力。

        降价并不能实现长期的促销

        很多卫浴企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升卫浴产品的价值感。

        以客户为中心 提升产品附加值

        针对卫浴行业的价格战现象，卫浴业内人士分析指出，从价格这一个方面去引导卫浴消费者选购产品，是面皮机一种片面的不可持续的做法。因此，卫浴企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，卫浴企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。

        首先是卫浴产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员驱动轮的需求，才能不断的提升产品的价值感。

        其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在卫浴卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买卫浴时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦。

        再者是不断创新产品售后服务，如：在产品完成销售之后，定期的跟顾客联系，了解卫浴使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等，让顾客体验到产品以外的更高附加值，从而提升卫浴产品的价值感。

        卫浴促销只是一种手段，而不是目的，卫浴企业应该镍管尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的输出的最全面的结果定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。