各显神通细品国际卫浴品牌中国扩张三部曲0园林机械

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各显神通 细品国际卫浴品牌中国扩张三部曲 2010/5/20 落地生根产供销一条龙的本土化之路　　代表企业：日本TOTO卫浴　　在中国落地生根，顾名思义就是植根于中国市场，产供销各个环节完全实现本土化。这一发展模式典型代表就是TOTO卫浴。上世纪九十年代初期进入中国，时至今日，TOTO已经在中国北京、上海、大连、南京、厦门、深圳、广州、重庆、台北等城市设立了生产、制造基地或营销分支机构，全线产品已实现中国本土生产。凭借着完善的产销网络支持，TOTO市场占有率得以逐年攀升。

空降兵以收购为捷径填补市场空白　　代表企业：西班牙乐家卫浴　　有这样一类国际家居企业，它们进入中国市场之后保持着高等的品牌定位，却又难舍中低端市场的美味蛋糕，于是，收购国内品牌成为它们抢占市场空白捷径。乐家在中国市场就是走了这样一条捷径。　　乐家产品八十年代初就已进入中国市场，1999年，乐家在中国投资兴建了靠前家工厂，由此一体铺开了在华业务。距建厂七年时间，2006年6月，乐家斥资2.55亿人民币收购了广东鹰牌控股公司旗下鹰牌卫浴的全部资产，并更名为"鹰卫浴"，这也成为当年家居业并购靠前案。但这只是乐家发力的靠前步。　　2009年初，业内再爆惊人并购案，主角之一又是乐家。这次乐家并购是身陷困境的吉事多卫浴。至此，乐家在中国的产品线已经完全覆盖了高中低端，市场竞争力大幅提升。　　乐家的故事让我们看到了一个国际品牌的经营之道，正如完成对鹰卫浴收购之后，乐家的声明所言："为了在中国市场上更具竞争力，乐家卫浴一直有意向在中国物色可以合作的专业卫浴生产厂家。"而收购鹰牌与吉事多之举令乐家旗下的品牌价值链更趋完整、品牌结构更合理，以较快的资本运营手法实现其在中国市场的扩张战略需要。

拄拐杖与国内企业高层度合作开发市场　　代表企业：德国高仪卫浴　　中国家居市场水很深，国际品牌在进入之时难免心存担忧。此时如果选择一个中国本土企业高层度合作，共同开发市场，风险就大大降低了。正如在登山时手拄拐杖，节省了不少力气。　　德国高等洁具制造商高仪就采取了这一策略。2010年1月，高仪与国内卫浴行业带领企业中宇集团结成大部分国家战略合作伙伴，中宇正式挂牌成立"高仪品牌亚洲运营中心"。据了解，未来高仪将融合高仪及中宇两可靠品牌的优势资源，开发较适合高等市场亚洲产品，制定并执行较高效的高仪品牌中国区营销策略，力求以较快速度实现高仪品牌亚洲产品中国区发展战略目标。　　上山时候有拐杖很省力，下山时候也许就用不到了。瑞典宜家家居较近就爆出回购上海股权事件，此前宜家已经在北京成功回购了股权，此次如果成功，宜家在中国将实现完全独资化。也就是说，路已经平坦，拐杖可以扔掉了。　　高仪大部分国家战略投资与合作总裁陈永兴介绍，中宇代理的高仪亚洲线产品均为德国***进口，并专门针对中国工程及零售市场设计，未来，高仪品牌将以品牌建设为核心，为经销商提供一体装修支持。由此看来，高仪至少在几年之内都将坚持合作之路，希望也是一条双赢之路。

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